El curso, llamado Estrategias de Venta, se llevará a cabo el martes 3 y martes 10 de agosto, de 10 a 16 hs. en el Salón San Martín de la Federación Gremial del Comercio e Industria, ubicado en Córdoba 1868, Rosario.
Objetivos del curso
Lograr que los participantes:
- Reflexionen y expresen las características y problemas del rol.
- Aprendan a diferenciar relaciones personales y relaciones laborales.
- Pongan en práctica herramientas prácticas para ejercer un liderazgo situacional con creatividad y eficacia.
- Puedan ampliar el horizonte de la creatividad.
- Entiendan el concepto de eficiencia y eficacia para el logro de resultados.
Temario
- La estrategia basada en el cliente: nuevo imperativo de la calidad.
- ¿Cómo son los clientes hoy?
- Cómo obtener información sobre nuestros clientes.
- La importancia de conocer el producto o servicio que vendo.
- Características.
- Beneficios.
- Atributos.
- Reconocimiento y localización de mi competencia.
- Razones de las resistencias a la compra.
- Una estrategia clave: fidelización de clientes.
- ¿Por qué fidelizar? ¿Cómo hacerlo?
- Cómo desarrollar las pruebas de confianza.
- La promoción y el ciclo de vida.
- La promoción y el tipo de producto.
- Competencias de un buen vendedor.
- Estrategias publicitarias y creatividad aplicada a ventas.
Metodología
Taller en el cual se trabajará con experiencias de los participantes, simulaciones, casos, ejemplos, artículos relacionados con el tema. Se combinarán aportes teóricos con trabajos prácticos. Se dará especial lugar al intercambio de experiencias que enriquezcan al grupo en su totalidad.
Docente: Profesora Susana Huberman
Consultora y capacitadora en Argentina, México, Uruguay, Perú. Consultora en empresas de diseño e indumentaria. Especialista en Capacitación de RR HH. Directora del Centro Argentino de Educación Superior y Permanente. Autora de Cómo se forman los capacitadores.
Arancel
Empresas aportantes/adherentes al Programa Crecer: sin cargo.
Socios FECOI 50% de descuento.
Particulares $100.-
Se entregarán diploma de asistencia y material complementario de trabajo al finalizar el curso.
Cupo limitado.
Cierre de inscripción: lunes 2 de agosto de 2010.
Para inscripción online, clic aquí
Muy interesante. Siempre es conveniente conocer nuevas estrategias y técnicas de venta que son necesarias para evitar el estancamiento de nuestros negocios.
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